Objectifs
Le monde financier reconnaît la Vente de Solutions comme la stratégie principale pour les organisations de vente, les clients l’appréciant également. Cette formation, conçue en particulier pour le secteur bancaire permettra aux apprenants de:

• comprendre complètement la méthodologie de la vente de Solutions et de l’adapter aux besoins propres
• utiliser efficacement les sources relatives aux différentes étapes du cycle des ventes
• planifier stratégiquement les visites commerciales
• gagner la confiance
• atteindre de nouveaux clients
• développer des relations d’affaires durables

Groupe cible
Les managers marketing et commerciaux parmi d’ autres dans le monde bancaire.

Méthodologie
L’imitation d’un cycle des ventes complet avec enregistrement vidéo des conversations. Certains exercices se font en petits groupes.

Matériel didactique
Les apprenants reçoivent un aide-mémoire reprenant la terminologie principale en rapport avec la formation.