Objectieven
Consultative Selling is erkend als een sleutelstrategie in de financiële wereld voor succesvolle verkoopsorganisaties en uitermate geapprecieerd door hun klanten.

Deze opleiding, speciaal gecreëerd voor de banksector, zal de cursisten in staat stellen om:

• de methodologie van het Consultative Selling volledig te begrijpen en toe te passen
• bronnen over de verschillende delen van de verkoopscyclus efficient te gebruiken
• verkoopsbezoeken strategisch te plannen
• vertrouwen te winnen
• nieuwe klanten te vinden
• duurzame klantenrelaties te ontwikkelen

Doelgroep
Managers, executives betrokken bij nieuwe business sales en account managers in de bankwereld.

Methodologie
Een volledige verkoopscyclus wordt nagebootst waarbij conversaties worden gefilmd. Voor sommige oefeningen wordt in kleine groepen gewerkt.

Didactisch materiaal
De cursisten krijgen een aide-mémoire met daarin de belangrijkste terminologie in verband met deze cursus.